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Wichtige Tipps für Händler |
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- Bereiten Sie Ihren Einstieg bei eBay sorgfältig vor. Der Geschäftserfolg hängt in hohem Maße vom Engagement des Verkäufers ab. Sinnvoll ist die Benennung eines Verantwortlichen in Ihrem Betrieb, der die Aktivitäten auf dem Marktplatz steuert.
- Nutzen Sie die ausführlichen Beschreibungsmöglichkeiten für Ihre Produkte. Besonders bei Fahrzeugteilen ist eine exakte Beschreibung des Angebots, vor allem hinsichtlich der Verwendungsmöglichkeiten, sehr wichtig. Versuchen Sie sich in die Lage des Käufers zu versetzen - welche Informationen würden Sie über das Produkt benötigen, bevor Sie sich für einen Kauf entscheiden?
- Spielen Sie Ihre Stärken auch bei eBay Motors aus: Sind Sie Spezialist für eine Produktgruppe oder ein Marktsegment? Haben Sie besonders gute Beziehungen zu Lieferanten, die Sie für Ihren eBay-Verkauf nutzen können? Können Sie aufgrund vorhandener Fremdsprachen-Kenntnisse internationale Kunden besonders gut bedienen?
- Zögern Sie nicht, Ihre Altbestände bei eBay Motors anzubieten! Für diese herrscht eine große Nachfrage auf dem Marktplatz. Oftmals sorgen längst abgeschriebene Bestände für besonders positiven Verkaufserfolg.
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Optimaler Verkaufserlös: |
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- Mit dem eBay-Auktionsformat - besonders geeignet für Raritäten und lange abgeschriebene Waren - erzielen Sie den maximalen Preis auf dem weltweiten Online-Marktplatz.
- Der Verkauf zum Festpreis ist ebenfalls möglich und wird empfohlen für aktuelle Sortimente sowie für Produkte, bei denen der Verkäufer einen attraktiven, besonders günstigen Preis anbieten kann.
- Über einen eigenen eBay Shop können gewerbliche Verkäufer Festpreisangebote mit einer Angebotsdauer von einem Monat oder bis auf Widerruf und mit günstigeren Gebühren zum Verkauf anbieten.
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Hohe Effizienz: |
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- eBay bietet einen schnellen, einfachen und kostengünstigen Einstieg in den Online-Handel. Durch die riesige Nachfrage auf dem Marktplatz ist ein schneller Verkaufserfolg sehr wahrscheinlich.
- Erweitern Sie Ihren Kundenkreis und erschließen Sie zusätzliche Märkte im In- und Ausland.
- Durch den Online-Verkauf Ihres Sortiments können Sie Ihren Lagerbestand zeitnah abbauen und damit gebundenes Kapital freisetzen. Das Resultat sind sinkende Lagerkosten und steigende Umsatzrenditen.
- Die Herausforderungen eines ständig wachsenden Lagerbestands werden somit in zusätzliche Umsatzchancen verwandelt.
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Mit 7 einfachen Schritten zum erfolgreichen Handel bei eBay Motors |
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Auch bei eBay Motors ist Erfolg planbar und hängt maßgeblich von einer guten Vorbereitung ab. Berücksichtigen Sie die nachfolgenden sieben Schritte und Ihrem Erfolg auf dem Marktplatz steht nichts mehr im Weg.
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1. Marktbeobachtung und interne Organisation |
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Optimieren Sie Ihre Verkaufsstrategie! Machen Sie sich mit dem Fahrzeugteilemarkt bei eBay Motors vertraut und erkennen Sie frühzeitig Trends und Produktnischen.
Nutzen Sie die Marktanalyse, um Durchschnittswerte, Preisspannen und Top-Suchbegriffe bei eBay zu analysieren. Dadurch erhalten Sie einen optimalen Überblick über die Angebotsstruktur bei eBay Motors.
Benennen Sie einen Verantwortlichen im Unternehmen, der die Aktivitäten bei eBay Motors koordiniert und für die Nutzung des Marktplatzes verantwortlich ist. Verankern Sie den Vertriebskanal eBay Motors fest in Ihrer Organisation!
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2. Anmeldung als Unternehmen |
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Um bei eBay Motors verkaufen zu können, müssen Sie sich zunächst als gewerblicher Verkäufer bei eBay anmelden. Gehen Sie dazu auf die eBay-Startseite und klicken Sie auf den Link "Anmelden". Im Anschluss klicken Sie auf "Gewerbliches Mitgliedskonto anmelden".
Tipp: Wählen Sie einen eBay-Mitgliedsnamen aus, der Interessenten gleich auf Ihre Aktivitäten bei eBay schließen lässt und der Seriosität und Vertrauen ausstrahlt.
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3. Geprüftes Mitglied werden |
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Unterstreichen Sie die Vertrauenswürdigkeit Ihres Unternehmens bei eBay durch den Status "Geprüftes Mitglied". Sie genießen dadurch höheres Vertrauen bei potenziellen Käufern und Ihr Bewertungsprofil wird aufgewertet.
Mehr Informationen zur Auszeichnung Geprüftes Mitglied
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4. Auswahl von geeigneten Angeboten und Vorbereitung des Verkaufs |
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Entscheiden Sie über Ihr Angebotsspektrum. Welche Ihrer Produkte können Sie besonders gut vermarkten? Möchten Sie Restposten und Lagerware schnell abverkaufen? Ist der Online-Vertrieb Ihres aktuellen Sortiments Ziel Ihres Engagements?
Neben der Auswahl Ihres eBay-Angebots spielt auch die Auswahl des geeigneten eBay-Angebotsformats eine wichtige Rolle. Generell gilt, dass sich Altware sehr gut für eine Online-Auktion eignet, während Sie ein breites, aktuelles Sortiment eher zum Festpreis anbieten sollten, um einen angemessenen Preis zu erzielen.
Sind Sie gewerblicher Verkäufer? Dann richten Sie sich doch einen eigenen eBay Shop ein, um Ihre eBay-Aktivitäten möglichst effizient zu gestalten und profitieren Sie so von einem speziellen Festpreisformat mit einem besonderen Geschäftsmodell.
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5. Angebote erstellen |
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- Artikelbezeichnung
Formulieren Sie eine aussagekräftige "Überschrift" für Ihre Artikel. Diese sollte alle für den Käufer relevanten Informationen enthalten. Bei einem Angebot für einen Mercedes-Blinker könnte diese z.B. lauten: "Blinker Blinkleuchten Weiß Mercedes E-Klasse W124". Die Auswahl der relevanten Begriffe ist wichtig für die eBay-Volltextsuche.
- Artikelmerkmale
Käufer suchen in der Regel nach bestimmten Fahrzeugteile-Merkmalen. Füllen Sie daher die von eBay bereitgestellten Artikelmerkmale (zum Beispiel bei Reifen, Felgen und Kompletträdern) genau aus.
- Artikelbeschreibung
Eine ausführliche Artikelbeschreibung beeinflusst die Kaufentscheidung der Interessenten und ist daher für den Erfolg des Verkäufers bei eBay Motors besonders wichtig.
Beschreiben Sie Ihre Angebote und die Verwendungsmöglichkeiten der Artikel möglichst detailliert. Versuchen Sie die Frage "Welches Teil passt in welches Fahrzeug" so genau wie möglich zu beantworten. Hilfreich ist die Bereitstellung von Verwendungslisten in der Artikelbeschreibung. Diese werden Händlern in der Regel von den Teile-Herstellern zur Verfügung gestellt.
Sie sollten immer versuchen, sich in die Lage des Käufers zu versetzen - dieser ist nicht selten recht gut informiert, benötigt für seine Kaufentscheidung aber dennoch möglichst ausführliche Informationen zum Artikel.
- Fotos
Durch die Einbindung von Artikelfotos in Ihr Angebot erhöhen Sie die Verkaufschancen deutlich. Bei Standard-Fahrzeugteilen ist in der Regel ein qualitativ hochwertiges Foto je Angebot ausreichend - bei ausgefallenen Angeboten oder gebrauchten Artikeln können mehrere Fotos notwendig sein, um Beschaffenheit und Zustand des Artikels besser darzustellen.
- Startzeitpunkt und Angebotsdauer
Sofern Sie Artikel per Auktion anbieten möchten, sollten die Angebote zu einer Zeit enden, in der Ihre Zielgruppe online ist, zum Beispiel abends oder am Wochenende. Auf diese Weise erreichen Sie möglichst viele Interessenten. Stellen Sie die Artikel für einen möglichst langen Zeitraum zum Verkauf ein - 7 oder 10 Tage Angebotsdauer werden empfohlen.
Bei Festpreis-Angeboten ist der Startzeitpunkt nicht so ausschlaggebend wie bei Auktionen - generell empfiehlt sich auch hier ein möglichst langer Angebotszeitraum.
Tipp: Mit einem eBay Shop können gewerbliche Verkäufer Festpreisartikel für 3 bis 30 Tage oder bis auf Widerruf zu deutlich reduzierten Angebotsgebühren und erfolgsabhängigen Verkaufsprovisionen anbieten!
- Wahl des Start- oder Angebotspreises
Erfahrungsgemäß sorgen Auktionen mit einem niedrigen Startpreis für besonders großes Interesse. Für viele Angebote aus dem Bereich Fahrzeugteile & Zubehör ist das Festpreis-Format ideal, da die Artikel oft möglichst schnell benötigt werden - achten Sie dabei auf einen attraktiven und marktgerechten Preis.
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6. Zahlungsmodalitäten und Abwicklung |
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Bei eBay stehen Ihnen verschiedene Zahlungsmöglichkeiten zur Verfügung, die Sie Ihren Käufern anbieten können. Die bei deutschen eBay-Käufern gebräuchlichste Zahlungsmethode ist die Banküberweisung. Als Verkäufer können Sie Ihre Zahlungsinformationen bei eBay hinterlegen.
Eine weitere attraktive Option zur Zahlungsabwicklung bietet PayPal. Neben der Möglichkeit, Bezahlvorgänge schnell und sicher abzuwickeln, vereinfacht PayPal mit internationalen Zahlungsmethoden den weltweiten Handel, der vor allem im Fahrzeugteile-Handel bei eBay Motors immer beliebter wird. Informieren Sie sich unter www.paypal.de über die Möglichkeiten!
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7. Kommunikation während und nach der Angebotslaufzeit |
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Nachdem Sie Ihre Angebote erfolgreich bei eBay Motors eingestellt haben, sollten Sie regelmäßig Ihre E-Mails lesen und Fragen von Interessenten zeitnah und detailliert beantworten. Sofern bestimmte Fragen häufiger auftreten, können Sie die Antworten zur Artikelbeschreibung des laufenden Angebots hinzufügen. Nehmen Sie nach erfolgreichem Verkauf unverzüglich Kontakt zu Ihren Käufern auf, um die Zahlungs- und Versandmodalitäten zu regeln.
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Alle Informationen rund um professionelles Verkaufen bei eBay finden Sie unter
http://pages.ebay.de/verkaeuferportal/
Weitere Informationen zum privaten Verkaufen von Fahrzeugteilen finden Sie unter
http://pages.ebay.de/help/sell/ia/artikel_einstellen.html
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Vergrößern Sie Ihre Verkaufschancen mit einem eigenen eBay Shop |
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- Ihr eigener eBay Shop ist die ideale Lösung, wenn Sie gewerblicher Verkäufer sind und dauerhaft viele Artikel anbieten möchten. Die Festpreisangebote im Shop können Sie zu sehr günstigen Konditionen auch über verlängerte Zeiträume anbieten.
- Mit einem eigenen eBay Shop betreiben Sie quasi ein eigenes Ladengeschäft bei eBay. Ein eBay Shop bietet eine dauerhafte professionelle Präsenz auf dem weltweiten Online-Marktplatz.
- Ein eBay Shop bietet zahlreiche Vorteile. Verkäufer können beispielsweise bis zu 300 eigene Kategorien ("Regale") auf drei Ebenen einrichten, um Sortimente optimal abzubilden und anzubieten. Das Marketing eines eBay Shops erfolgt bei eBay fast von alleine. Shop-Artikel werden von der eBay-Suche erfasst und in der Übersicht der aktuellen Angebote angezeigt - und lenken so potenzielle Käufer zusätzlich in Ihren Shop. Wo sonst können Sie mit einem eigenen Online-Shop ein so großes Publikum für Ihre Fahrzeugteile erreichen?
- Präsentieren Sie Ihren eBay Shop im eigenen Design - mit HTML können Sie Ihren Auftritt individuell gestalten und so Ihr Unternehmen werbewirksam präsentieren. Ihre Angebote können Sie in Form von Artikellisten oder Galerieansichten darstellen. Das Galeriebild ist für die Festpreisartikel im Shop übrigens kostenlos. Eine in die Shop-Seite integrierte Suchfunktion, die ausschließlich Ihren Shop und die darin enthaltenen Angebote durchsucht, unterstützt Ihre Kunden bei der Suche nach passenden Angeboten.
- Als Betreiber eines eBay Shops können Sie ein Festpreisformat nutzen, das ein besonderes Geschäftsmodell unterstützt: Minimale Angebotsgebühren beim Einstellen werden kombiniert durch umsatzabhängige Verkaufsprovisionen. Sie können Artikel für 3 bis 30 Tage oder bis auf Widerruf dauerhaft in Ihrem Shop anzubieten. Neben den Angeboten, die Sie direkt im Shop einstellen, werden natürlich auch Ihre Auktionen im Sortiment Ihres Shops angezeigt. Die Auktionen unterliegen allerdings der üblichen Gebührenstruktur. Weit vorteilhafter ist – insbesondere beim Einstellen von Mehrfachangeboten – das attraktive Festpreisformat der Shops.
- Ein eigener eBay Shop ist optimal für Ware, die dauerhaft bei eBay angeboten werden soll, für die eine hohe Nachfrage besteht und die über Festpreise vertrieben werden soll. Der Shop ist zudem für Verkäufer geeignet, die bei eBay ein breites und tiefes Sortiment an Fahrzeugteilen - z.B. Reifen aller Größen und Marken oder tausende unterschiedlicher Verschleißteile - anbieten möchten.
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Cross-Promotion-Manager |
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Mit Hilfe des kostenlosen Cross-Promotion-Managers können eBay Shop-Besitzer Kaufinteressenten auf weitere Angebote aus ihrem Sortiment aufmerksam machen. Diese werden in einer separaten Info-Box innerhalb der Artikelbeschreibung angezeigt und sorgen so für zusätzliche Verkäufe.
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Alle Informationen rund um das Thema "eBay Shop" finden Sie unter
http://pages.ebay.de/storefronts/seller-landing.html
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Verkaufen Sie effizienter mit eBay-Verkäufertools |
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Der Turbo Lister |
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Ganz gleich, ob Sie zehn, hundert oder tausend Artikel bei eBay verkaufen wollen - mit dem eBay Turbo Lister stellen Sie Ihre Angebote komfortabel und effizient bei eBay ein.
Mit dem eBay Turbo Lister ist es möglich, Artikel schnell und einfach für den Verkauf bei eBay zu erfassen und diese gebündelt zu eBay zu übertragen. So sparen Sie wertvolle Zeit bei der Erstellung Ihres eBay-Sortiments.
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Der Turbo Lister - Ihre Vorteile im Überblick: |
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- Gestalten Sie ansprechende Artikelbeschreibungen mit dem eingebauten HTML-Editor mit Original-Vorschaufunktion.
- Speichern Sie fertige Artikelbeschreibungen als Vorlage - so können Sie diese immer wieder nutzen.
- Überarbeiten Sie Ihre Angebote gebündelt auf einer einzigen, übersichtlichen Bildschirmseite.
- Im- und exportieren Sie Angebote im CSV-Format
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Der Verkaufsmanager Pro |
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Mit dem Verkaufsmanager Pro behalten Sie den Überblick über Ihre Verkäufe und automatisieren den Verkaufsprozess.
Der Verkaufsmanager Pro unterstützt Profi-Verkäufer bei der Verwaltung von Artikeln und Abwicklung der Transaktionen. So behalten Sie immer den Überblick über Ihre aktuellen Angebote und erfolgreichen Verkäufe.
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Der Verkaufsmanager Pro - Ihre Vorteile im Überblick |
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- Automatisches und regelbasiertes Anbieten von eBay-Artikeln
- Automatisierter und gebündelter Versand von E-Mails und Abgabe von Bewertungen
- Automatische Benachrichtigung, sobald der aktuelle Bestand aufgrund von Abverkäufen unter eine angegebene Mindestmenge fällt
- Universeller Export im CSV-Format, Export von Verkaufsdaten in Finanzbuchhaltungs-Software
- Kostenlose Startzeitplanung
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Tipp: |
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Externe Dienstleister bieten weitere wertvolle Hilfestellungen für den professionellen Teilehandel bei eBay Motors:
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